FUNGSI SALURAN

Table of Contents

FUNGSI SALURAN

FUNGSI SALURAN

FUNGSI SALURAN

mengumpulkan smua info mngnai calon planggan, plnggan skarang, pesaing, dan pelaku

-mngmbngkan dan mnybrkan kmuniksi prsuasif

-mncapai kspakatan mngnai harga

-mlakukan pmesanan thd produsen

-mmproleh dana untk mmbiayai prsediaan pda tngkt brbda

-mnanggung resiko yng brhbungan dng plaksana fungsi saluran

-mngatur ksinambungan pnyimpanan daprpindahan produk2 fisik

-mngtur plunasan tagihan kpd pmbeli

-mngwasi pralihan kpmimpinan actual

ALIRAN PEMASARAN

1.Aliran fisik : pemasok>perusahaan angkutan gudang>produsen> prusahaan, angkutan, gudang> penyalur> perusahaan angkutan> pelanggan

2.Aliran Kepemilikan : pemasok> produsen> penyalur> pelanggan

3.Aliran Pembayaran : pemasok<>

4.Aliran Informasi : pemasok <> prusahaan angkutan gudang<> produsen <>prusahaan angkutan gudang bank <> penyalur <> perusahaan angkutan bank <>pelanggan

5.Aliran Promosi : pemasok > perusahaan iklan> produsen> perusahaan iklan> penyalur > pelanggan

TINGKAT SALURAN

1.Saluran pemasaran konsumen

a.saluran 0 tingkat : produsen> pelanggan

b.saluran 1 tingkat : produsen> pengecer> pelanggan

c.saluran 2 tingkat : produsen> pedagang besar> pengecer> pelanggan

d.saluran 3 tingkat : produsen> pedagang besar> penyalur> pengecer> pelanggan

2.saluran pemasaran industry

a.saliran 0 tingkat : produsen > pelanggan industry

b.saluran 1 tingkat : produsen> distributor industri> pelanggan industri

c.saluran 2 tingkat : produsen > perwakilan produsen> distributor industri> pelanggan industri

d.saluran 3 tingkat : produsen > cabang penjualan produsen> distributor industri> pelanggan industry

3.saluran sector jasa

Keputusan rancangan saluran

1.menganalisis tingkat keluaran jasa yang diinginkan pelanggan

-ukuran lot

-waktu tunggu dan wakt pengiriman

-kenyamanan ruang

-keragaman produk

-dukungan layanan

2.Menetapkan tujuan dan larangannya

3.megidentifikasi alternative saluran utama

-jenis perantara bisnis yang tersedia

-jumlah perantara yang diperlukan : distribusi eksklusif(sangat membatasi) distribusi selektif

-syarat dan tanggung jwab masing2 anggota saluran: kebijakan harga, syarat penjualan, hak territorial distributor, layanan dan tanggung jawab

4.mengevaluasi alternative utama

-kriteria ekonomi

-pengendalian dan penyesuaian diri

Keputusan manajemen saluran

1.memilih anggota saluran

2.melatih anggota saluran

3.memotivasi anggota saluran

kekuasaan saluran:

-kekuatan paksaan

-kekuatan imbalan

-kekuatan yang sah

-kekuatan ahli

-kekuatan rujukan

4.mengevaluasi anggota saluran

5.mengubah susunan saluran

Sistem dan integrasi saluran

1.sistem pemasaran vertical

a.VMS korporat : menggabungkan tahap2 produksi dan distribusi yang berurutan dibawah kepemilikan tunggal

b.VMS terpimpin : mengkoordinasikan tahap2 produksi dan distribusi yang berurutan melalui ukuran dan kekuatan salah satu anggota

c.VMS kontrak : terdiri atas perusahaan2 independen pada berbagai tngkat produksi dan distribusi yng brbeda yang mmadukan program mreka berdasarkan kontrak untk mmperoleh pnghmatan atau dampak penjualan yang lbih besar.

 

Sumber : https://ekonomija.org/